EXW FOB CIF 차이 알아보기

안녕하세요 잼잼이 입니다.

오늘은 중국 무역시 반드시 알아야할 무역용어에 대해서 알아볼거에요

그것은 바로 해외 무역조건을 나타내는 'EXW', 'FOB', 'CIF' 라는 용어들인데요.

다들 한번쯤은 들어보셨죠???

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저도 이게 처음에는 무슨말인지 몰랐어요.

알리바바에서 중극측 판매상과 열심히 가격협상을 하는데,

중국친구가 이가격은 'EXW 조건이다' 라는 얘기를 했어요.

나는 유튜브에서 보고 알고있는 가장 만만한 FOB 조건 밖에 모는 상태에서 그얘기를 들으니 ...

속으로 그게 모야? 라고 생각한적도 있었습니다.

오늘은, 그 무역조건 'EXW', 'FOB', 'CIF' 에 대해서

처음에 저혼자 이리저리 찾아보고서 익히고 배운걸 공유 하고자합니다.

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그럼 하나하나 알아보기로 해요.

CIF 조건 ( Cost Insurance and Freight )

어렵게 이야기 하면 운송 및 보험료 포함 인도조건 입니다.

수출상 ( 즉 , 우리에겐 익숙한 중국판매자들이겠죠 ) 들이 우리나라에 물건이 도착하는데 필요한

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1. 중국 내 운송

2. 중국내 수출통관 비용

3. 해상 운임 ( 운송 보험료 )

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을 부담하는 계약 조건입니다.

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그림을 보면 좀더 쉽게 이해가 되실거에요.

즉 한국에 있는 항구까지 필요한 제반비용 을 모두 수출자(중국 수출업자 )가 부담하는 조건으로,

수입자에겐 가장 유리한 조건이에요.

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수출자부담 : 공장 → 중국 내륙 운송 → 중국 수출 통관비용 → 해상운임 ( +해상보험 )

수입자부담 : 한국내 수입통관비용 → 한국내운송

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FOB 조건 ( Free on Board )

흔히들, 본선인도 조건이라는 용어로, 가장 많이 사용하는 무역조건이기도 합니다. 이 조건에서는 수출업체( 중국판매처 )는 물건을 자국내 배에 선적할때 까지의 비용을 부담해야 합니다. ( 중국내 수출 통관비용 포함 )

그럼 우리 (수입상들은 )들은 중국항구에서 한국에있는 최종 목적지까지 필요한 비용을 부담하게 되는것이죠.

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즉,

1. 중국 내 운송

2. 중국내 수출통관 비용

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을 중국 수출업자가 부담하는 계약 조건입니다.

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수출자부담 : 공장 → 중국 내륙 운송 → 중국 수출 통관비용

수입자부담 : 해상운임 ( +해상보험 ) → 한국내 수입통관비용 → 한국내운송

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만약에, 계약서 조항에 'CIF 인천' 이라고 명시되어 있다면 무엇을 의미할가요?

이말은, 중국 수출상이 인천항까지 '운임' 및 '보험료' 를 납부해야 한다는것 말합니다.

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그럼 'FOB웨이하이' 이라고 명시되어 있다면, 중국수출상은 '웨이하이' 까지 물건을 선적하면 본인의 할일은 다한것이죠.

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EXW 조건 ( EX Works)

지정장소 공장인도조건.

이건 판매처 들이 소위, 가방 배짱튕기는 계약조건이에요. ㅠㅠ

알리바바 에서 표시된 가격이 아주 저렴하길래,

들어가서 가격협상을 하면 EXW 조건인 경우가 많은데,

이 조건은, 바이어 입장에고 공장까지 직접 물건을 실으러 가서 한국까지 이송하는 모든 비용을 수입업자가 부담하는 조건입니다.

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수출자부담 : 없음 ( 공장에 와서 찾아가슈! )

수입자부담 : 공장 → 중국 내륙 운송 → 중국 수출 통관비용 → 해상운임 ( +해상보험 ) → 한국내 수입통관비용 → 한국내운송

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현재 중국과 거래하는데 있어서 많이 사용되는 방법이긴한데,

저희 같이 중국내 인맥이 부족한 초보 셀러입장에서는 어려운 조건이기도 해요.

저는 그래서 EXW 조건을 요구하면,

FOB 조건으로 협상을 하거나,

아니면, 중국내 배송대행지까지 운송을 요청하는, FCA(지정장소 운송인인도조건)를 요청합니다.

물론 비용은 조금 올라가겠지만,

넓게본다면 그것에 돈을 조금이라도 절약할수 있는 방법이라 생각해서 전 그렇게 하고있어요..

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그럼 다들 무역조건 꼼꼼히 챙기셔서, 조금이라도 좋은 조건에 중국와 거래해보아요 ^^

그럼 다음에 만나요~! :D

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